On constate que les commerçants indépendants sont de moins en moins nombreux alors que les réseaux de franchise envahissent les centre-villes dans les pays. Mais que ce soit en franchise ou non, les besoins de financement sont les mêmes. Dans la plupart des cas, il est nécessaire d’acquérir un fonds de commerce, un droit au bail ou un pas de porte et obtenir un crédit professionnel est donc primordial. A cela s’ajoutent bien entendu les aménagements intérieurs du magasin (peinture, électricité, plomberie,…), le mobilier et le matériel informatique.
Les investissements peuvent encore être plus lourds pour les commerces de bouche qui ont des obligations sanitaires et doivent investir dans du matériel professionnel tels que des fours, des chambres froides,…
Financement jardinerie : Obtenir un crédit professionnel
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Avec 2,94 milliards de chiffre d’affaires en 2010, la jardinerie est un marché porteur en progression constante. Ce succès global du secteur est marqué par les évolutions contrastées de ses 2 segments.
La vente des matériaux et outils de jardinage connaît un essor spectaculaire, alors que le marché des plantes ne progresse qu’en raison de l’augmentation des prix et connaît un ralentissement des ventes en volume.
Le succès global du secteur a pour corollaire une stratégie de développement agressive de la part des grandes surfaces spécialisées dans le bricolage et des grandes surfaces généralistes ou alimentaires.
Financement opticien : Obtenir un prêt professionnel pour un magasin d'optique
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Avec un chiffre d’affaires de 4,395 milliards d’euros en 2009, le marché de l’optique continue sa progression même si celle-ci est ralentie depuis quelques années.
Plusieurs facteurs expliquent ce dynamisme. Le premier est certainement le vieillissement de la population.
Les personnes de plus de 45 ans effectuent à elles seules 45% des achats de lunetterie. À cela s’ajoute la meilleure couverture des dépenses par la sécurité sociale.
Depuis 2007, les opticiens n’ont plus besoin d’ordonnance pour renouveler les lunettes, et la couverture maladie universelle a élargi l’accès aux dépenses de lunetterie.
D’autre part, les lunettes sont désormais des accessoires de mode ce qui incite à un renouvellement plus fréquent des produits griffés ou des lunettes de soleil. Enfin, l’utilisation généralisée des écrans dans la vie moderne dope les besoins en lunetterie de confort ou de protection. Du fait de son dynamisme et des bonnes perspectives, le marché attise la convoitise de très nombreux acteurs.
Financement d'un commerce de meubles
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Le secteur du commerce de détail de meubles est confronté à des difficultés. Certains de ses segments, comme les meubles de cuisine ou de rangement, sont en perte de vitesse.
Le chiffre d’affaires global du secteur était de 12,991 milliards d’euros en 2010. Le contexte économique difficile explique pour une bonne part les difficultés du secteur très lié en effet aux fluctuations de l’économie. Le marché immobilier est moins dynamique.
En période économique difficile, les ménages reportent leurs achats. Toutefois, la morosité générale du secteur épargne certaines gammes qui connaissent de belles progressions. Ainsi, les établissements qui proposent de l’habitat jeune, constitué de meubles modernes, modulables, à prix attractifs sont en plein essor.
À côté du mobilier, leur offre est enrichie d’une part importante de produits de décoration d’intérieur. Ils séduisent également la clientèle avec un grand nombre de services annexes tels que la garde des enfants, la restauration. Ces enseignes contrôlent environ la moitié du marché.
Financement de poissonnerie
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Le secteur de la poissonnerie connaît une faible progression de son chiffre d’affaires en valeur du fait de l’augmentation des prix uniquement. Les prix du poisson frais ne cessent d’augmenter en raison des difficultés de la filière pêche. Les ventes en volume reculent depuis plusieurs années.
En 2009 le chiffre d’affaires total s’établissait à 642 millions d’euros. Les grandes surfaces alimentaires captent l’essentiel des parts de marché avec plus de 70% de celui-ci.
Leur stratégie de contrôle de toute la filière leur permet de proposer une offre variée et complète à des prix tels que les professionnels indépendants sont incapables de rivaliser.
Malmenés par la baisse de la consommation de poisson frais et sous la pression d’une concurrence écrasante, les indépendants tentent de s’organiser en se positionnant davantage sur des segments porteurs : par exemple les plats cuisinés avec une activité de traiteur.
Financement commerce de fruits et légumes
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Avec 3,158 milliards d’euros de chiffres d’affaires en 2010, le marché du commerce de détail des fruits et légumes poursuit sa progression régulière depuis des années.
Toutefois, celle-ci est due essentiellement à l’augmentation des prix, car le chiffre d’affaires en volume connait une baisse prononcée.
Ce secteur est donc en crise. Ce contexte s’explique tout d’abord par une chute sévère de la consommation des fruits et légumes frais, de plus en plus remplacés par des produits packagés, des prêts à consommer, ou des surgelés. En second lieu, les grandes surfaces alimentaires réalisent environ 3/4 des ventes du secteur.
Elles disposent de moyens sans communes mesures avec les professionnels indépendants et proposent des produits variés à des prix très intéressants. Cette pression concurrentielle est accentuée par l’arrivée des chaînes de hard discount, du type Leader Price, avec des offres particulièrement économiques. Les indépendants contraints de s’organiser, essaient de profiter de l’engouement des consommateurs pour les produits naturels.
Financement librairie : Comment obtenir un crédit professionnel
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Avec un chiffre d’affaires de 1,64 milliard d’euros en 2008, le marché de la librairie continue sa progression en valeur.
En effet malgré le succès de plusieurs secteurs de l’édition, ouvrages pour enfants, livres de poche, best-sellers, les bons résultats sont dus à l’augmentation des prix.
Le secteur est très concurrentiel avec des stratégies de fort développement de la part des acteurs puissants.
Les grandes surfaces spécialisées conduisent une expansion déterminée à la fois géographique en multipliant les points de vente, et également en variant leur offre de manière à la rendre plus attractive. Cette stratégie est aussi celle des enseignes multiculturelles comme la Fnac.
De ce fait, ces grandes surfaces sont en plein essor alors que les professionnels indépendants connaissent le marasme, du fait de cette redoutable pression concurrentielle à laquelle ils ne peuvent faire face. De plus, la vente du livre par Internet rencontre un succès sans précédent. Ce mode de distribution par sa souplesse, et la logistique de plus en plus efficace bouleverse le secteur.
Financement de commerce de chaussures
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La situation économique tendue n’est pas favorable au marché de la chaussure. Le chiffre d’affaires global du secteur de 4,7 milliards d’euros en 2009, progresse légèrement grâce à l’augmentation des prix.
Mais le volume de ventes est en recul, les ménages, de manière générale, ne sont pas favorables à l’équipement de la personne. Le prix devient de ce fait le critère d’achat incontournable. Le consommateur privilégie les produits de bonne qualité, mais à prix raisonnable.
Dans ces conditions les grandes surfaces spécialisées captent l’essentiel de la clientèle grâce à leur positionnement exclusif sur le bas de gamme.
Ainsi, elles disposent à la fois d’une offre large et de prix attractifs de hard discount. Les magasins de sport sont devenus eux aussi des acteurs leaders du secteur grâce au succès des marques de sport.
De plus, la pression concurrentielle s’est considérablement accrue avec le développement de la vente sur Internet. Ce moyen de distribution connaît un essor considérable, car il propose une offre élargie avec une logistique et des garanties qui séduisent de plus en plus les ménages
Financement papeterie : Comment obtenir un prêt professionnel ?
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Avec 2,289 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2009, le marché de la papeterie et des articles de bureau continue sa progression en valeur du fait de l’augmentation des prix uniquement.
En effet, les ventes diminuent en volume depuis plusieurs années. Plus encore, entre 2008 et 2009, le chiffre d’affaires global du secteur a chuté de plus de 6 points. Il n’a depuis plus jamais retrouvé ce niveau avec une progression moyenne de seulement 1 point entre 2009 et 2010.
Ceci s’explique par la mutation technologique qui avec Internet et les traitements numériques provoque le recul des échanges papier.
À cela s’ajoutent les difficultés liées au contexte économique tendu qui incite les ménages à limiter leurs achats en articles de papeterie. Enfin, la concurrence des grandes surfaces qu’elles soient alimentaires ou spécialisées est très vive. Celles-ci avec leur offre diversifiée et multiculturelle associée aux produits de papeterie, attirent de plus en plus de consommateurs.
Financement commerce de bricolage
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Si le marché du bricolage a connu des années de forte progression, il est aujourd’hui en proie à de sérieuses difficultés.
L’attrait pour le bricolage ne se dément pas, mais le ralentissement économique se répercute sur le secteur : baisse des transactions immobilières, réduction des budgets consacrés par les ménages aux activités de bricolage.
De ce fait, le volume d’affaires est de plus en plus ralenti et s’établissait en 2010 à 17,338 milliards d’euros tous secteurs confondus.
Cette analyse doit toutefois être nuancée. Les grandes surfaces spécialisées évoluent favorablement et voient leurs parts de marché s’accroître.
Ces établissements, de type Castorama ou Leroy Merlin, ont une stratégie offensive qui leur permet d’attirer de plus en plus de clientèle grâce à des prix réduits et à une offre variée. Les établissements de type Gedimat ou Point P, orientés sur le négoce de matériaux et de matériels, sont plus sensibles aux aléas du secteur de la construction.
Financement cuisiniste : commerce de meubles de cuisine
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Avec un chiffre d’affaires de 2,165 milliards d’euros en 2010, le secteur du commerce de détail de meubles de cuisine est en proie aux difficultés.
Malgré un potentiel de croissance fort, en raison d’un taux d’équipement moyen des ménages estimé à seulement 68%, l’évolution de la demande est modérée.
Le contexte économique actuel explique ces difficultés. En effet, le marché de l’immobilier neuf est de façon générale ralenti.
Et du fait de la réduction de leur pouvoir d’achat, les ménages ne font pas de l’aménagement de leur cuisine une priorité, et ce, malgré des mesures de relance comme la baisse de la TVA sur les travaux pour les logements de plus de 2 ans.
Dans ce marché tendu, les spécialistes sont confrontés à la vive concurrence des groupes et des chaines d’ameublement généralistes également positionnés sur le secteur des meubles de cuisine.
Financement commerce d'électroménager et d'électronique
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Après plusieurs années de performances exceptionnelles, le marché de l’électroménager connaît une évolution plus mesurée.
L’environnement est en effet moins favorable pour plusieurs raisons, notamment certaines gammes de produits sont arrivées à un stade de saturation chez les ménages, et le contexte économique est globalement plus tendu.
De plus, en raison des pressions concurrentielles les prix sont en baisse continuelle. Cette analyse globale doit être nuancée en fonction des segments du marché. C’est pour le marché du gros électroménager que la situation est la plus contrastée du fait du ralentissement des transactions dans l’immobilier.
Les professionnels tentent de lutter contre la saturation du marché notamment en incitant à des achats coup de cœur ou en améliorant les performances environnementales des produits. De plus, les innovations techniques très fréquentes et les effets de mode, accélèrent les renouvellements, ou les achats-cadeaux.
Le marché des produits bruns, caméscopes, appareils photo par exemple, frise des records. Boosté par l’engouement pour les nouvelles technologies il bénéficie de toutes les innovations technologiques, et de la progression du taux d’équipement en informatique des ménages.
Financement commerce de matériel agricole
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La vigueur du commerce de détail de matériel agricole dépend de celle du secteur agricole. Or celui-ci est en crise depuis plusieurs années.
De ce fait avec un chiffre de 15,710 milliards d’euros en 2010 le marché du matériel agricole poursuit sa baisse entamée en 2008. La demande est ralentie du fait de nombreuses difficultés rencontrées par les agriculteurs.
En particulier ceux-ci sont fortement endettés alors que leurs revenus sont en baisse. À cela s’ajoute la réforme de la Politique agricole commune qui modifie les versements des subventions de la Communauté européenne.
Les arbitrages réalisés par les agriculteurs ne sont donc pas en faveur de l’achat de nouveaux matériels. Ils préfèrent les offres des loueurs spécialisés en engins agricoles qui leur permettent d’éviter de s’endetter davantage aussi bien en termes d’achat que d’entretien des équipements.
De plus, les agriculteurs s’associent de plus en plus dans des groupements agricoles d’exploitation, ou dans des coopératives d’utilisation de matériel agricole.